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石二郎的博客

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演义•网游十年 一章三回 九城奇迹  

2008-12-09 10:51:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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第三回 九城奇迹

演义8226;网游十年 一章三回 九城奇迹 - 石二郎 - 石二郎的博客
    之所以把九城和盛大并在一起写,并不是因为两者有本质上的联系,而是两者体现了国内网游产业中企业发展的差异,这些拥有和缺失的东西,最终导致两种截然不同的结果。

    九城的崛起和盛大有极大的相似性,但九城的时机要比盛大成熟得多,传奇的成功运作,让玩家普遍接受网游这一新生事物。而在传奇受到外挂、私服困扰最严重的时候,MU以2.5D炫丽的效果,异军突起,一下子就占据了半壁江山。

演义8226;网游十年 一章三回 九城奇迹 - 石二郎 - 石二郎的博客
MU这位美女的海报当年可是狂送啊

    同样是豪赌,同样是大胜,同样是外挂和私服,有了钱后的朱骏却表现了和陈天桥不一样的地方。九城似乎对代理情有独钟,而后不惜巨资代理了几款名声雀起的产品,甚至发展到和国内新兴代理商的恶意竞争,惟独不见对企业发展战略的布局。在代理产品运营失利后,弊端就显现了出来,企业无以为继,最后又是豪赌,拿下WOW形势才开始扭转。

    但再次成功的九城显然还没有清醒过来,3000万美金豪赌暗黑之门,游戏还未上市,开发商先倒台,充分显示了网游产业的残酷性。再次说明了企业战略对企业生存的重要。

    俗话说得好,打江山容易守天下难,缺乏可持续的发展战略是代理商的普遍问题。而可惜的是众多代理商代理产品不利,未成功就先死了。九城的成功更多依赖于代理产品的品质,这无疑是把自己的命放在别人手里,任人摆布,失去了主动权,在未来发展中完全处于被动的局面。

 

[产业价值链:深入分析盛大、九城模式]

    在各大游戏公司中,每一个公司都有自己不同的特质,但其发展成长过程拥有高度的相似性,为何他们在后来走向了不同的方向,其核心本质在哪里?为什么有的公司花了上千万的推广费,但效果一般,为什么有的公司没花多少钱,却大获成功?

    这一切都是由产业价值链来决定的,要深入了解分析游戏产业的商业模式,就必须要看到产业价值链的发展方式,下面就结合笔者在多年的策划广告生涯中总结的“产业价值链”理论模式对游戏行业的价值体系进行分析。

    “产业价值链”的理论基础是根据商业模式和交易模式综合总结出来的、从商业角度和价值来解析企业在市场中的高低指数,能直观体现出企业所处的战略位置,从而更容易分析出其发展方向和趋势,其中以企业、产品的创意为评判基准,也可以称为创意价值链。在越高层面进行商业运作,其企业价值也就越高。

产业价值链-创意价值链由低到高分别为:

广告创意--营销创意--产品创意--企业创意--商业模式创意等

相对应的创意价值链区分方式为产品微观竞争、企业中观竞争和产业宏观竞争。

如图所示(关于此图,后继部分中将进行彻底详解):

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    每个企业在创业之初,都面临产品选择的问题(不管是代理还是研发),盛大选择传奇九城选择MU,依当时国内市场形势,没有相对应的竞争环境,所以这两款作品都达成产品创意,产品创意高于营销、广告创意,所以即使不用做广告,不用营销手段,照样可以达成很大的经济回报(比如后来久游的劲舞)。

    但盛大进入市场较早,市场没有形成消费认识,销售渠道也没有铺设完善,因此盛大首创网吧联销模式,将市场培养成熟,合作共赢。九城占了便宜,不用花费多少广告推广,就能大获成功。

    而后盛大在陈天桥的带领下,依靠超前的战略规划,达成品牌效应,以服务为理念,占据市场高端,结合多线产品,满足玩家不同需求,不用花费广告费,也能创造巨大的经济效益。

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    按照市场规律,当任何一个产业,其回报率超过300%的时候,在未来几年内,必然会陷入爆发的恶意竞争时代,陈天桥品牌战略的高明在于,避开了即将到来的混乱之战,建立强大的品牌服务核心。

    而九城则错失了这个黄金期,选择继续代理,在井喷式的代理狂潮中,代理产品同质化严重,不能达成产品创意。

    在产品不能达成产品创意时,就陷入了产品间的微观竞争,只能用营销创意和广告创意和对手竞争。九城本身并无出色广告创意和营销手段,因此,在激烈的斗争处于下风,最后结合暴雪的WOW才能挽回败局。

这里就出现一个问题,WOW的成功因素是暴雪的品牌效应,并不是依靠九城的实力来达成的,所以九城自身并没有达成品牌建设,九城,还只是一个普通的代理商。

    WOW只能保证九城有收入,而且还受制于暴雪。WOW玩家,其根本还是暴雪的忠实拥护者,并不能转化成九城旗下其它产品的用户。而盛大的游戏平台,则很容易能做到这一点,因此,九城自身在后来的市场竞争中,面临巨大的考验。

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(暴雪才是最真正的品牌效应,WOW的忠实玩家只会是暴雪玩家,不会转变成为九城的忠实用户。)

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盛大以服务为核心,旗下凝聚众多玩家用户群,只要有产品,就不愁没人玩。盛大的任务就是扩充自身的产品线,满足玩家的需求即可。


    网游公司都是民营企业,其带头人的眼光决定企业的发展。朱骏和陈天桥不一样的从业经历,充分的体现了这一点。

    99年陈天桥成立“网页归谷”,仅仅300万美金的注册资金,他就想创造培养出一个和迪斯尼人物一样经久不衰的虚拟形象,不得不佩服他的胆识。这种高瞻远瞩的眼光结合资金充裕的盛大,最终造就网游领域不可撼动的地位。

    而朱骏从卖马甲到黄鱼车,这种奋斗拼搏的性格在创业初期是必须具备的。但到规划企业蓝图上,就会出现难以为继的弱点。

    九城新任总裁陈晓薇一上任,立即推出4D战略,对九城的前景进行描绘,其效果如何,拭目以待。

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品牌战略距离九城是如此之近而又那么远。

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陈晓薇入住九城和唐骏加盟盛大的区别在于,她站在朱骏的前面


    如果用武林高手来比喻,陈天桥更像金庸笔下的传统侠客,天赋异禀,经历重重因难,功成名就,不但如此,还建立了一个声名显赫的武林世家!

    而朱骏更像古龙笔下身负绝世武学的浪子,看似平常,往往在紧要关头,扭转乾坤,大败对手,一举成名之后,退隐江湖,身后只留下关于他的传说。

(业界关于豪赌,恐怕最出名的就是朱骏了,每每不惜巨资代理大作,往往又能起死回生,这种孤注一掷的性格让人侧目。从这一点上说朱骏应该喜欢喝酒,如果他不喜欢喝酒,那这个世界会无趣得多。)

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[什么?身负九阳神功和武穆遗书,那岂非天下无敌?不一定,且看第四回:盛大之伤]

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